大多數(shù)商家常常會(huì)碰到這樣一個(gè)問題：明明我的產(chǎn)品很好，品質(zhì)和廣告的花費(fèi)都高于同行，但就是賣不動(dòng)！

是產(chǎn)品做得還不夠好嗎？是產(chǎn)品不符合市場需求嗎？還是顧客眼光太高？

其實(shí)這些都不是最重要的......你有沒有思考過自己買一個(gè)東西的理由？可能是因?yàn)榕笥淹扑]，也可能是因?yàn)槊餍谴?，再可能是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，或者僅僅是因?yàn)樗獍b好看......等等。這是選擇的過程，也是你的產(chǎn)品被顧客買與不買的理由。

產(chǎn)品銷量的增長，就在于你要為顧客創(chuàng)造一個(gè)購買的理由。

每一次的購買行為都是有理由的。我們匯包裝從事十九年年的包裝盒設(shè)計(jì)加工制作，長久的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出最簡單的兩個(gè)字，產(chǎn)品和包裝盒的搭配只為“好賣”！現(xiàn)在市面上隨便拿出一個(gè)產(chǎn)品都有一大堆同質(zhì)化產(chǎn)品搶奪有限的市場，如果你想要產(chǎn)品脫穎而出，實(shí)現(xiàn)好賣，就必須創(chuàng)造顧客購買產(chǎn)品的理由，從根本上滿足。

我作為顧客買東西時(shí)候的內(nèi)心獨(dú)白：“你急赤白臉的想讓我買買買，推薦這推薦那的，至少也得給我一個(gè)能接受的理由吧？”

好產(chǎn)品，必須解決顧客的痛點(diǎn)；外包裝就是為顧客創(chuàng)造購買的理由。過去的年代，銷售都是靠人說服的，你被說服過，他被說服過，我也被說服過......但是現(xiàn)在顧客都怕了！商家們都在說自己產(chǎn)品多好，可別人為什么一定要買你呢？

多數(shù)人都是相信自我感知、感受的，硬推強(qiáng)銷不再有效，產(chǎn)品只要發(fā)掘一個(gè)點(diǎn)，哪怕是讓顧客好奇、快樂、有與眾不同的感覺。購買的理由不是“你說什么、要賣什么”，而是顧客“在想什么、喜歡什么”。比如，我之前看過一個(gè)老年手機(jī)的營銷案例，很多品牌都在說“大字號(hào)，大鈴聲，老年人的福音”，但它卻另辟蹊徑說“爸媽老了，想你時(shí)能輕松的打個(gè)電話該多幸?！?。創(chuàng)造一句打動(dòng)顧客的話，才會(huì)有事半功倍的效果。

包裝盒就是產(chǎn)品最好的廣告位。包裝盒本身可作為超級(jí)廣告語，不論是造型、圖案，還是具有傳播性文案，江小白就是一個(gè)很好的例子。把產(chǎn)品做成一句顧客喜歡的話，打造一個(gè)場景，就好像發(fā)生在顧客身邊的事。人性化的營銷，才能拉近產(chǎn)品與顧客的距離，沒有了強(qiáng)硬推銷，才會(huì)給顧客留有想象的空間。

產(chǎn)品真正的購買理由應(yīng)該是讓置身在包裝盒前的受眾自己來完成，最好的產(chǎn)品包裝盒就是創(chuàng)造購買理由。想做包裝盒的企業(yè)可以到匯包裝，我們將會(huì)為您提供優(yōu)質(zhì)的包裝服務(wù)。